LINEBURG


<< . .

 10
( 23)



. . >>

å㮠⮧â°àòå è«è ï°è è±ï®«ü§®âàíèè ê°å¤èòí®© êà°ò®·êè,
ó¬»êíóòü íà«è·í®±òü è§ êà±±». Ï°®·èòàâ ýòó ã«àâó, â» ó§íàå-
òå, êàê, ê®ã¤à è êàêèå ±ï®±®á» µèùåíè© ®á»·í® ï°è¬åíÿþò
ï®êóïàòå«è è ·ò® íó¦í® ±¤å«àòü, ·ò®á» ï°å¤®òâ°àòèòü èµ.
‘«å¤óåò §à¬åòèòü, ·ò® êàêèå á» ±°å¤±òâà ê®íò°®«ÿ â» íè
ï°è¬åíÿ«è, ®íè íå ®±òàí®âÿò íåê®ò®°»µ ê«èåíò®â ®ò ï®ï»ò-
êè ®±óùå±òâèòü ê°à¦ó â ¬àãà§èíå. À ·ò® íå®áµ®¤è¬® ¤å«àòü
âà¬, 屫è íå·å±òí»© ï®êóïàòå«ü áó¤åò â±å-òàêè ±µâà·åí §à
°óêó? Íè¦å ¬» ¤à¤è¬ íå±ê®«üê® ®±í®âí»µ °åꮬåí¤àöè©.
Í® ò®«üê® â» ±¬®¦åòå ®ï°å¤å«èòü ®ïòè¬à«üí»© ±ï®±®á ï°å-
¤®òâ°àùåíèÿ â®°®â±òâà â ±â®å¬ ¬àãà§èíå. ʱòàòè, ¬åò®¤» á®°ü-
‚®°óþò ï®êóïàòå«è 101

á» ± ê°à¦à¬è ®ò·à±òè ®ï°å¤å«ÿþò±ÿ ï°àâ®â®© ±è±ò嬮© è
¤å©±òâóþùè¬ §àê®í®¤àòå«ü±ò⮬ ±ò°àí».
…±òü ò°è ®±í®âí»µ ï°àâè«à, ê®ò®°»¬ íå®áµ®¤è¬® ±«å¤®âàòü,
屫è ó âౠ⮧íèê«è ±®¬íåíèÿ â ·å±òí®±òè ï®êóïàòå«ÿ (ò®«üê®
íå ±ò®èò â®±ï°èíè¬àòü ýòè ï°àâè«à êàê ¤®ã¬ó — ®íè ®ï°å-
¤å«ÿþò «èøü ®±í®âí»å ï°èíöèï» âàøåã® ï®âå¤åíèÿ).
à) ‚» ¤®«¦í» óâè¤åòü, ·ò® ï®êóïàòå«ü â§ÿ« ò®âà° è
±ï°ÿòà« åã®.
á) Ï°å¦¤å ·å¬ ï°å¤úÿâ«ÿòü ï®êóïàòå«þ ï°åòåí§èè, ï®íàá-
«þ¤à©òå §à íè¬ íåê®ò®°®å â°å¬ÿ, ï®±«å ò®ã® êàê ®í
±ï°ÿ·åò ò®âà°.
â) Íó¦í® á»òü òâå°¤® óâå°åíí»¬ â ò®¬, ·ò® ï®êóïàòå«ü
íå ®ï«àòè« ò®âà°.
…±«è ó âà± íåò ±®¬íåíèÿ â ò®¬, ·ò® ï®±åòèòå«ü ¬àãà§èíà íå
®ï«àòè« ï®êóïêó, — áå§ ê®«åáàíè© §à¤å°¦èâà©òå åã® è â»-
§»âà©òå ﮫèöèþ. ‚§ÿòü ò®âà°, íå §àï«àòèâ §à íåã®, — ï°å-
±òóï«åíèå. ȧ-§à òàêèµ ê°à¦ â«à¤å«üö» à¬å°èêàí±êèµ ¬àãà-
§èí®â å¦å¤íåâí® òå°ÿþò ¬è««è®í» ¤®««à°®â, à íåê®ò®°»å —
ï°®±ò® °à§®°ÿþò±ÿ.
‘ ¤°ó㮩 ±ò®°®í», íå §àá»âà©òå ® á姮ïà±í®±òè ±â®èµ °àá®ò-
íèê®â. Á®«åå ò®ã®, ýò®ò ôàêò®° ¤®«¦åí á»òü ã«àâí»¬: 屫è
ï®è¬êà ã°àáèòå«ÿ óã°®¦àåò á姮ïà±í®±òè ïå°±®íà«à ¬àãà§èíà,
ò® «ó·øå ¤àòü â®°ó ó©òè, ±ê®«üê® á» íè ±ò®è« ﮵èùåíí»©
ò®âà°.


À. Êò® è êàê ê°à¤åò ò®âà°
1. Îáùèå ±âå¤åíèÿ
„«ÿ ò®ã® ·ò®á» óê°à±òü ò®âà° è§ ¬àãà§èíà, ﮵èòèòå«è ﮫü§ó-
þò±ÿ ±à¬»¬è °à§í»¬è ±ï®±®áà¬è. ‚«à¤å«åö è«è óï°àâ«ÿþ-
ùè© ¬àãà§èí®¬ ï°å¦¤å â±åã® ¤®«¦í» óÿ±íèòü, ·ò® íå·å±òí»å
ï®êóïàòå«è ¤å«ÿò±ÿ íà ¤âå ®±í®âí»å êàòåã®°èè: â®°»-ï°®-
ôå±±è®íà«» è â®°èøêè-«þáèòå«è. «Ëþáèòå«è» §íà·èòå«üí®
ï°åâ®±µ®¤ÿò ï°®ôå±±è®í૮⠷豫®¬, í® óá»òêè, ï°è·èíÿå-
¬»å ï°®ôå±±è®íà«à¬è, 㮰৤® ±óùå±òâåííåå.
102 ëàâà 4

‚®°»-ï°®ôå±±è®íà«»
‚®°®â±ò⮬ â ¬àãà§èíൠ®íè §à°àáàò»âàþò ±åáå íà ¦è§íü,
ïå°åï°®¤àâàÿ â±å ﮵èùåíí®å (±«ó·àè, ê®ã¤à ï°®ôå±±è®-
íà«üí»© â®° ®±òàâ«ÿåò ±åáå ·ò®-ò® è§ óê°à¤åíí®ã®, ê°à©íå
°å¤êè). Îá»·í® â®° ﮫó·àåò ó ±êóïùèêà ®ò 25 ¤® 50 %
°®§íè·í®© öåí» ±¤àíí»µ ò®âà°®â. •à°àêòå°íàÿ ¤åòà«ü: ï°®-
ôå±±è®íà«» ±òà°àþò±ÿ â®°®âàòü ò®âà°» â ôè°¬åíí®© óïà-
ê®âêå, ﮱꮫüêó òàê åã® «åã·å ï°®¤àòü ±êóïùèêó ê°à¤åí®ã®.
…±òå±òâåíí®, ·ò® §à ®¤èí §àµ®¤ â ¬àãà§èí òàꮩ â®° ï®ï»òà-
åò±ÿ ﮵èòèòü ¬àê±è¬à«üí® â®§¬®¦í®å ·è±«® å¤èíèö ò®âà°à
(íàï°è¬å°, ¤® ¤å±ÿòè óïàê®â®ê áàòà°ååê). Ï®ýò®¬ó ®·åíü âà¦í®,
·ò®á» â ò®°ã®â®¬ §à«å òàêèå 觤å«èÿ â»±òàâ«ÿ«è±ü íà ±ïåöè-
à«üí»µ ¤å°¦àòå«ÿµ, ﮧ⮫ÿþùèµ ®ò±®å¤èíÿòü §à °à§ ò®«üê®
ï® ®¤í®© óïàê®âêå. Ï°®ôå±±è®íà«» §àã«ÿ¤»âàþò â ®¤èí è
ò®ò ¦å ¬àãà§èí òàê ·à±ò®, ·ò® ïå°±®íà« íà·èíàåò ï°èíè¬àòü
èµ §à ï®±ò®ÿíí»µ ï®êóïàòå«å©. ‚®ò ò®«üê® ï°®á«å¬à — ®íè
íèê®ã¤à íè·åã® íå ï®êóïàþò! ‚®°-ï°®ôå±±è®íà« «°àá®òàåò»
è â ®¤èí®·êó è ± íàïà°íèꮬ.
Τèí®·êà, êàê ï°àâè«®, ï»òàåò±ÿ ó±òàí®âèòü ± ïå°±®íà«®¬
¬àãà§èíà ¤°ó¦å±êèå ®òí®øåíèÿ è ê°à¤åò ò®âà° â ò®ò ¬®¬åíò,
ê®ã¤à, ¤®âå°ÿÿ å¬ó, ï°®¤àâö» §àíè¬àþò±ÿ ¤°óãè¬ ï®êóïàòå-
«å¬. Í® á»âàåò è òàê, ·ò® ®í ±¬åøèâàåò±ÿ ± ò®«ï®© ¤°óãèµ
ï®±åòèòå«å© è, ±òà°àÿ±ü íå ï°èâ«åêàòü ê ±åáå âíè¬àíèÿ, °à±±®-
â»âàåò óê°à¤åíí®å ï® ±ïåöèà«üí»¬ êà°¬àíà¬. Ðàá®òà ± íàïà°-
íèꮬ ®ò·à±òè ®á«åã·àåò â®°ó §à¤à·ó, ﮱꮫüêó íàïà°íèê
(è«è íàïà°íèöà) ®òâ«åêàåò íà ±åáÿ âíè¬àíèå ï°®¤àâö®â ±ïå-
öèà«üí»¬è â®ï°®±à¬è è«è íå«®âêè¬è ¤å©±òâèÿ¬è, ¤àâàÿ å¬ó
⮧¬®¦í®±òü ±ï®ê®©í® óê°à±òü ò®âà°. Èí®ã¤à ï°®ôå±±è®íà«»
«°àá®òàþò» ± ¤åòü¬è, ê®ò®°»µ è±ï®«ü§óþò è â êà·å±òâå ï°è-
ê°»òèÿ, è êàê «êà°¬àí»», â ê®ò®°»µ è§ ¬àãà§èíà â»í®±èò±ÿ
óê°à¤åíí®å. „®µ®¤ ®ò òàêèµ ê°à¦ ®á»·í® íå±ê®«üê® á®«üøå,
·å¬ ó â®°à-®¤èí®·êè, ®¤íàê® â ýò®¬ ±«ó·àå ⮧°à±òàåò è °è±ê
á»òü ﮩ¬àíí»¬ (íàï°è¬å°, è§-§à íåó¤à·í»µ ¤å©±òâè© è«è
觫èøíå© á®«ò«èâ®±òè íàïà°íèêà).

«Ïóòåøå±òâåííèêè»
«Ïóòåøå±òâåííèêà¬è» í৻âàþò ã°óïï» â®°®â, ê®·óþùèµ ®ò
¬àãà§èíà ê ¬àãà§èíó, è§ ã®°®¤à â ã®°®¤. Ýòà °à§í®âè¤í®±òü
‚®°óþò ï®êóïàòå«è 103

﮵èòèòå«å© §àíè¬àåò±ÿ ê°à¦à¬è íå ò®«üê® ò®âà°®â, í® è
¤åíåã.
Îá»·í® â ¬àãà§èíå ã°óïïà «ïóòåøå±òâåííèê®â» °à±µ®¤èò±ÿ
ï® ò®°ã®â®¬ó §à«ó. Çàòå¬ ¤âà-ò°è ·å«®âåêà ó±ò°àèâàþò êà-
ꮩ-íèáó¤ü áå±ï®°ÿ¤®ê, ·ò®á» ®òâ«å·ü âíè¬àíèå. Ï®êà °àá®ò-
íèêè ¬àãà§èíà §àíè¬àþò±ÿ ± íè¬è, ®±òà«üí»å ·«åí» øà©êè
ï»òàþò±ÿ ﮵èòèòü «èá® â»±òàâ«åíí»å ò®âà°», «èá® ¤åíüãè
è§ êà±±», à èí®ã¤à è è§ ±å©ôà. …±«è èµ §à¬å·àþò §à ýòè¬
§àíÿòèå¬, ò®, ﮫü§óÿ±ü ±â®è¬ ·è±«åíí»¬ ï°åâ®±µ®¤±ò⮬, ®íè
ó±ò°àèâàþò ±óåòó, íå°à§áå°èµó, â®â«åêàÿ â ±âà«êó è ®á»·-
í»µ ï®êóïàòå«å©, ï®±«å ·åã® ï»òàþò±ÿ íå§à¬åòí® ±ê°»òü±ÿ.
ϰ屫央âàòü èµ ¤®â®«üí® ±«®¦í®, ﮱꮫüêó íèêò® íå §íàåò
íè èµ ±à¬èµ, íè र屮â, êó¤à ®íè ¬®ãóò íàï°àâèòü±ÿ.
‚®°»-«þáèòå«è
«Ëþáèòå«ü» â®°óåò ®òíþ¤ü íå ¤«ÿ ±®á±òâåíí®ã® ï°®ïèòàíèÿ.
ηåíü °å¤ê® ®íè ê°à¤óò ò®âà° ï® íå®áµ®¤è¬®±òè, è§-§à íå-
µâàòêè ¤åíåã. Á»âàåò, ·ò® ®á»·í®ã® ·å«®âåêà ò®«êàþò íà ê°à¦ó,
íàï°è¬å°, ¤°ó¦êè è«è °®¤èòå«è. Í® ·àùå «þáèòå«è â®°óþò
ï°®±ò® ®ò íå·åã® ¤å«àòü, ¤«ÿ ®±ò°®ò» ®ùóùåíè© — ±°å¤è
òàêèµ â®°®â íå°å¤ê® ¬®¦í® â±ò°åòèòü âå±ü¬à ±®±ò®ÿòå«üí»µ
«þ¤å©, °à§â«åêàþùèµ±ÿ ê°à¦à¬è.
Íà «þáèòå«å©, êàê è â ±«ó·àå ± ïå°±®íà«®¬ ¬àãà§èíà, °à±ï°®-
±ò°àíÿåò±ÿ ®±í®âí®© ï°èíöèï: å±«è ±óùå±òâóåò ⮧¬®¦í®±òü
¤«ÿ ê°à¦è, à °è±ê íå ®·åíü âå«èê — ò® íå§à¬å¤«èòå«üí®
ï®±«å¤óåò ï®ï»òêà µèùåíèÿ. È«è â®° §à°àíåå §íàåò, ·ò® â«à-
¤å«åö ¬àãà§èíà íå ®á°àòèò±ÿ â ﮫèöèþ (íàï°è¬å°, ®í íå ±¤å-
«à« ýò®ã® â ï°å¤»¤óùå¬ ±«ó·àå).

2. αí®âí»å ï°è嬻,
è±ï®«ü§ó嬻å ﮵èòèòå«ÿ¬è
Îá»·íàÿ ê°à¦à
Ìàãà§èíí»å â®°» — è ï°®ôå±±è®íà«» è «þáèòå«è — ¬®-
ãóò ±ï°ÿòàòü óê°à¤åíí®å â ±â®å© ®¤å¦¤å è«è âíóò°è ¤°óãèµ
ò®âà°®â. Ì®øåííèê ï«àòèò §à ®¤èí âè¤ ò®âà°à, à â»í®±èò
â¬å±òå ± íè¬ è ¤°ó㮩.
104 ëàâà 4

‘öåíà°è© ïå°â»©:
‚®°-ï°®ôå±±è®íà«
‚®°-ï°®ôå±±è®íà« °åãó«ÿ°í® ®áµ®¤èò ¬àãà§èí», ò®°ãóþùèå
±ò°®èòå«üí»¬è ¬àòå°èà«à¬è è ®á®°ó¤®âàíèå¬, ï°å¤±òàâ«ÿ-
ÿ±ü µ®§ÿèí®¬ ±ò°®èòå«üí®© ôè°¬». Íà ±à¬®¬ ¦å ¤å«å ®í â®-
°óåò ò®âà°» ¤«ÿ ïå°åï°®¤à¦è, ﮫó·àÿ ï°è ýò®¬ ï°è¬å°í®
30 % èµ °®§íè·í®© öåí». —à±òü ﮵èùåíí»µ ò®âà°®â âï®±«å¤-
±òâèè ï®ïà¤àåò íà °»íêè, ·à±òü — â ¬àãà§èí» ê®íêó°åíò®â.
ȧ ¬àãà§èíà ï°®ôå±±è®íૠ⻵®¤èò, ¤®ïó±òè¬, ± 20 ¤è±êà¬è
¤«ÿ öè°êó«ÿ°í®© ïè«», ±ï°ÿòàíí»¬è §à ï®ÿ±®¬, ï® ¤å±ÿòü
øòóê ±ïå°å¤è è ±§à¤è.
‚ òå·åíèå 10 «åò ±°å¤íå㮤®â®© ¤®µ®¤ òàê®ã® â®°à ±®±òàâ«ÿåò
90 ò»±. ¤®««à°®â. Ýò® ®§íà·àåò, ·ò® ±ò®è¬®±òü óê°à¤åíí»µ è¬ §à
ýò® â°å¬ÿ ò®âమ⠱®±òàâ«ÿ«à 270 000 ¤®««à°®â!
Îꮫ® 80 % ï°®ôå±±è®íà«üí»µ â®°®â ±ïåöèà«è§è°óþò±ÿ íà
¬àãà§èíൠ®ï°å¤å«åíí®ã® ï°®ôè«ÿ.

Ê®íò°®«è°ó©òå ±«àá»å ±ò®°®í»
• ‚ ýòèµ ¬àãà§èíൠíè§ê®å êà·å±òâ® ®á±«ó¦èâàíèÿ ï®êó-
ïàòå«å©.
• Ïå°±®íà« ¬àãà§èí®â íå ®áó·åí ¬åò®¤à¬ á®°üá» ± ê°à-
¦à¬è.
• ȱﮫü§ó©òå â ò®°ã®â®¬ §à«å ®á®°ó¤®âàíèå, íå ﮧâ®-
«ÿþùåå ï®êóïàòå«þ á°àòü §à ®¤èí °à§ á®«åå ®¤í®© å¤è-
íèö» ò®âà°à.
Ìí®ãèå ï°®ôå±±è®íà«üí»å ﮵èòèòå«è ﮫü§óþò±ÿ «íà °à-
á®òå» °à§«è·í»¬è «¤®¬àøíè¬è §àã®ò®âêà¬è» — ±ó¬êà¬è,
ê®°®áêà¬è è«è «¤èï«®¬àòà¬è» ± ï®òà©í»¬è êà°¬àíà¬è, â
ê®ò®°»å ®íè ï°ÿ·óò ò®âà°», «èá® è±ï®«ü§óþò ±ïåöèà«üí®å
¤í® â ±ó¬êå, ê®ò®°®å ﮧ⮫ÿåò ﮤµâàòèòü â»á°àíí®å 觤å-
«èå è íå§à¬åòí® â»íå±òè è§ ¬àãà§èíà. —à±òåíüê® ±ïåöèà«è±-
ò» ï® ê°à¦à¬ ï°èøèâàþò ê ®¤å¦¤å ï®òà©í»å êà°¬àí», í®±ÿò
ï®ÿ±à ± ê°þ·êà¬è è«è ¤âå ïà°» á°þê ®¤í®â°å¬åíí® —
á°þêè ï«®òí® ±øèâàþò±ÿ âíè§ó, ®á°à§óÿ òå¬ ±à¬»¬ ®¤èí
᮫üø®© êà°¬àí, â ê®ò®°»© â®° ¬®¦åò ±ï®ê®©í® ±ê«à¤»âàòü
°à§í®®á°à§í»å ò®âà°», íå ®ïà±àÿ±ü, ·ò® ®íè â»ïà¤óò íà°ó¦ó.
‚®°óþò ï®êóïàòå«è 105

Æåíùèíà-â®°®âêà ¬®¦åò ï°èòâ®°èòü±ÿ áå°å¬åíí®©, è±ï®«ü-
§óÿ ®á»êí®âåííóþ ﮤóøêó. Îêà§àâøè±ü â ¬àãà§èíå, ®íà íà-
áè°àåò ï®á®«üøå ®¤å¦¤» è è¤åò â êàáèíêó ¤«ÿ ï°è¬å°êè.
’ଠﮤóøêà â»íè¬àåò±ÿ è ê«à¤åò±ÿ â ±ó¬êó, à íà åå ¬å±òå
°à§¬åùàþò±ÿ àêêó°àòí® ±âå°íóò»å ò®âà°». ‚íåøíè© âè¤ «¦å-
áå°å¬åíí®© ¦åíùèí», å±òå±òâåíí®, íå 觬åíÿåò±ÿ. Èí®ã¤à è±-
ﮫü§óåò±ÿ è «íà¤óâíàÿ» ﮤóøêà, â ê®ò®°óþ ﮵èòèòå«üíèöà,
â»ïó±òèâ ⮧¤óµ, óïàê®â»âàåò óê°à¤åíí»å âåùè.
„«ÿ ò®ã® ·ò®á» ±ï°ÿòàòü ﮵èùåíí®å, ·à±òåíüê® è±ï®«ü§óþò-
±ÿ ±à¬»å °à§í»å ï°å¤¬åò» — §®íòèêè, ãà§åò», ¤°óãèå ò®âà°»
è§ ýò®ã® ¦å ¬àãà§èíà. Ê°®¬å ò®ã®, íå°å¤êè ±«ó·àè, ê®ã¤à âàø
ò®âà° ï°ÿ·åò±ÿ â §à°àíåå ï°è®á°åòåíí®¬ ôè°¬åíí®¬ ïàêåòå
è§ ¤°óã®ã® ¬àãà§èíà. Ï®ýò®¬ó â«à¤å«üöó ¬àãà§èíà ±«å¤óåò
®áó·èòü ê౱谮â ï°®âå°ÿòü â±å ò®âà°», ê®ò®°»å ¬®ãóò è±-
ﮫü§®âàòü±ÿ êàê ê®íòå©íå° ¤«ÿ ê°à¦è, íàï°è¬å°:
— êè±ò®·êè ¬®ãóò ±ï°ÿòàòü â âà«èêè ¤«ÿ ®ê°à±êè;
— þâå«è°í»å 觤å«ÿ ê«à¤óò ⠰৫è·í»å ê®°®á®·êè, ïà-
êåò»;
— ±âå°«à è«è ﰮᮩíèêè ±ê«à¤»âàþò ⠱मâ»å ﮫè-
â®·í»å ø«àíãè;
— øå«ê®â»© øà°ô «åãê® ó¬åùàåò±ÿ â êà°¬àíå ï褦àêà
è«è ïà«üò®...
Ýò®ò ±ïè±®ê ¬®¦í® ï°®¤®«¦àòü áå±ê®íå·í®. ‚§ÿâ «þᮩ ò®-
âà°, â» ¤®«¦í» ±à¬è ±åáå ®òâåòèòü íà â®ï°®±»: «À ã¤å á» ÿ
åã® ±ï°ÿòà«?» è «Ì®¦í® «è ﮫ®¦èòü ·ò®-íèáó¤ü âíóò°ü
ýò®ã® ï°å¤¬åòà?». Íàó·èòå âàøèµ °àá®òíèê®â òàê ¦å ±¬®ò-
°åòü íà ò®âà°», è ¬í®¦å±òâ® ¬å«êèµ ê°à¦ ó¤à±ò±ÿ ï°å¤®òâ-
°àòèòü.

Ï®¤¬åíà ýòèêåò®ê
Ï®¤¬åíà ýòèêåò®ê è«è öåííèê®â — åùå ®¤èí ±ï®±®á ®±óùå-
±òâ«åíèÿ ¬àãà§èíí»µ ê°à¦. Ì®øåííèê ±íè¬àåò ýòèêåòêó ±
óöåíåíí®ã® è«è ï°®±ò® ᮫åå ¤åøåâ®ã® ò®âà°à è ï°èê°åï«ÿ-
åò åå ê ᮫åå ¤®°®ã®¬ó. …±«è íèêò® è§ ïå°±®íà«à íå §à¬åòèò
ﮤ¬åí», ï®êóïàòå«ü §àï«àòèò íè§êóþ öåíó §à êàêóþ-íèáó¤ü
¤®°®ãóþ âåùü. Ýòèêåòêè «åãê® ï®¬åíÿòü ò®«üê® â ò®¬ ±«ó·àå,
å±«è ®íè áå§ ï®â°å¦¤åíè© ®ò¤å«ÿþò±ÿ ®ò 觤å«èÿ.
106 ëàâà 4

Ýòè¬ ¦å ±ï®±®á®¬ ﮫü§óþò±ÿ ï°è â®°®â±òâå ò®âà°®â, ó ê®-
ò®°»µ ýòèêåòêà °à§¬åùåíà íà ê°»øêå. —à±ò® íà áàíêè ± ®¤-
íè¬ è òå¬ ¦å ï°®¤óêò®¬, í® è¬åþùèå °à§íóþ å¬ê®±òü, ï°®è§-
⮤èòå«ü ±òàâèò ®¤èíàê®â»å ê°»øêè. ‚®°ó íè·åã® íå ±ò®èò
â§ÿòü ê°»øêó ± ¬åíüøå© óïàê®âêè è ï®±òàâèòü åå íà ᮫ü-
øóþ. ‚ °å§ó«üòàòå §à ᮫üøè© ®áúå¬ ò®âà°à ¦ó«èê ï«àòèò
¬åíüøóþ öåíó.
Ï®¤¬åíà ò®âà°à
Ï®¤¬åíà ò®âà°à — ýò® âà°èàíò ﮤ¬åí» ýòèêåò®ê. Íàï°è¬å°,
¤åøåâ®å ±®¤å°¦è¬®å ®¤í®© ê®°®áêè §à¬åíÿåò±ÿ ᮫åå ¤®°®-
ãè¬, â§ÿò»¬ è§ ¤°ó㮩 óïàê®âêè. Ì®øåííèê ®ï«à·èâàåò ¤åøå-
⻩ ò®âà°, à íà ±à¬®¬ ¤å«å óí®±èò ¤®°®ã®©.

3. Ìå°» ï°å¤®±ò®°®¦í®±òè
à) ‚±ò°å·à©òå êত®ã® ï®êóïàòå«ÿ ó âµ®¤à è íå §àá»âà©-
òå ® åã® ï°è±óò±òâèè â ¬àãà§èíå.
á) Í੤èòå â ¬àãà§èíå òàê®å ¬å±ò®, ± ê®ò®°®ã® ừ® á»
âè¤í® â±åµ ï®êóïàòå«å©.
â) Íå ï®â®°à·èâà©òå±ü ê ï®êóïàòå«þ ±ïèí®©.
ã) ‚íè¬àòå«üí® íàá«þ¤à©òå §à ï®êóïàòå«ÿ¬è â ¬åøê®âà-
ò®©, ®áúå¬í®© ®¤å¦¤å è ± ¤åò±êè¬è ꮫÿ±êà¬è.
¤) ’®âà°», ï® êàêè¬-ò® ï°è·èíଠ«å¦àùèå íå òà¬, ã¤å ±«å-
¤óåò, íå¬å¤«åíí® â®§â°àùà©òå íà ¬å±ò®.
å) Ðà±ï®«àãà©òå ò®âà° òàê, ·ò®á» ±°à§ó §à¬åòèòü åã® íå-
µâàòêó.
¦) Íå â»±òàâ«ÿ©òå ¤®°®ã®±ò®ÿùèå è«è «åãê® ïå°åí®±è-
¬»å ò®âà°» °ÿ¤®¬ ± ⻵®¤®¬ è§ ¬àãà§èíà.
§) Áó¤üòå ã®ò®â» ê ò®¬ó, ·ò® êò®-íèáó¤ü ±òàíåò ®òâ«åêàòü
âàøå âíè¬àíèå.
è) Ðåãó«ÿ°í® ï°®âå°ÿ©òå ±®¤å°¦è¬®å °à±ïå·àòàíí»µ ê®-
°®á®ê ± ò®âà°à¬è.
ê) Ï®«ü§ó©òå±ü òàêè¬è ýòèêåòêà¬è, ê®ò®°»å íå«ü§ÿ «åãê®
®ò¤å«èòü ®ò ®¤í®ã® âè¤à ò®âà°à è íå§à¬åòí® ï°èê°å-
ïèòü ê ¤°ó㮬ó.
‚®°óþò ï®êóïàòå«è 107

«) Íå íàê«åèâà©òå ýòèêåòêè íà ê°»øêè. Ýò® ï°àâè«® ®ò-
í®±èò±ÿ ê® â±å¬ ò®âà°à¬, óïàê®âàíí»¬ â® â§à謮§à¬å-
íÿå¬óþ òà°ó.

Ìå°» ï°å¤®±ò®°®¦í®±òè â ®òí®øåíèè
«ïóòåøå±òâåííèê®â»
à) …±«è â ¬àãà§èí §àµ®¤èò ã°óïïà ï®êóïàòå«å©, áó¤üòå
íà·åêó.
á) Ïå°±®íà« ¬àãà§èíà íå ¤®«¦åí ï®êè¤àòü ±â®èµ °àá®·èµ
¬å±ò, 屫è òàêàÿ ã°óïïà ï®ï»òàåò±ÿ ó±ò°®èòü êàꮩ-
«èá® ±êàí¤à«.
â) ‚èò°èí» ± ò®âà°à¬è ¤®«¦í» á»òü ï®±ò®ÿíí® §àïå°ò»,
à â ±«ó·àå ⮧íèêí®âåíèÿ êàêèµ-«èá® áå±ï®°ÿ¤ê®â íå-
®áµ®¤è¬® ï°®âå°èòü èµ ±®¤å°¦è¬®å.
ã) Çàïè°à©òå ±å©ô. Ýò® íó¦í® ¤å«àòü ¬å¦¤ó «þỬè
®ïå°àöèÿ¬è ± åã® ±®¤å°¦è¬»¬, ¤à¦å 屫è â» §íàåòå,
·ò® ·å°å§ ¬èíóòó ±í®âà ⮧íèêíåò íå®áµ®¤è¬®±òü ®ò-
ê°»òü åã®.
¤) Çàïè°à©òå êà±±» è íå ®±òàâ«ÿ©òå èµ áå§ ï°è±¬®ò°à.
Ï®¬íèòå, ·ò® «ïóòåøå±òâåííèêè» §íàþò, êàê ⮱ﮫü§®-
âàòü±ÿ ê«àâèøå© «no sale», ·ò®á» ®òê°»òü ÿùèê ¤«ÿ
¤åíåã.
å) …±«è â» ®áíà°ó¦è«è ï°®ïà¦ó êàêèµ-«èá® ò®âà°®â,
íå¬å¤«åíí® §â®íèòå â ﮫèöèþ.


Á. Ì®øåííè·å±òâ®
± ⮧â°àò®¬ ò®âà°à
1. Îáùèå ±âå¤åíèÿ
…ùå ®¤íè¬ â褮¬ µèùåíè© â ¬àãà§èíå ÿâ«ÿåò±ÿ ¬®øåííè·å-
±êè© â®§â°àò ò®âà°à. ‚ ýò®¬ ±«ó·àå ò®âà° ¤à¦å íå â»í®±èò±ÿ
è§ ¬àãà§èíà. —àùå â±åã® ®á«þá®âàííóþ âåùü áå°óò ± ï°è«àâ-
êà è, íå òå°ÿÿ íè ¬èíóò», íå±óò â ®ò¤å« ⮧â°àòà, ã¤å è
ï»òàþò±ÿ ﮫó·èòü §à íåã® ¤åíüãè. ‚ ±«ó·àå ó±ïåµà, ýòà ®ïå°à-
öèÿ ï°èí®±èò ¬®øåííèêó â¬å±ò® 30 % °®§íè·í®© ±ò®è¬®±òè
ò®âà°à, ê®ò®°»å ®í ¬®¦åò ﮫó·èòü ó ïå°åêóïùèêà, â±å ±ò®
108 ëàâà 4

ï°®öåíò®â. „à¦å 屫è â®°à °à§®á«à·àò, ¤®êà§àòü ôàêò ï°å-
±òóï«åíèÿ è íàêà§àòü âèí®âí®ã® ®·åíü ò°ó¤í® — íè·åã® íå
óê°à¤åí®, âå¤ü ﮵èòèòå«ü ¤à¦å íå ï®êè¤à« ¬àãà§èíà.
«À êàê ¦å ·åê íà ï®êóïêó, — ±ï°®±èòå â», — âå¤ü ®í ¦å
íå®áµ®¤è¬ ï°è ⮧â°àòå ò®âà°à?». ‚ íåê®ò®°»µ ±«ó·àÿµ «±ïå-
öèà«è±ò ï® â®§â°àò଻ ﮫü§óåò±ÿ â»á°®øåíí»¬è êà±±®â»-
¬è ·åêà¬è. Ï® íè¬ ®í è ï®ï»òàåò±ÿ ﮫó·èòü ¤åíüãè §à
ò®âà°.
Íåê®ò®°»å â®°» ±®âå°øàþò ®á»·íóþ ï®êóïêó, à ï®ò®¬ íà
öâåòí®¬ ê®ïè°®âà«üí®¬ àïïà°àòå ¤å«àþò ê®ïèè ·åê®â. Íàïå-
·àòàâ ±ò®«üê® ·åê®â, ±ê®«üê® íó¦í®, ®íè è¤óò â ò®ò ¦å ¬àãà-
§èí, áå°óò ± ﮫêè íó¦íóþ âåùü è òóò ¦å ï»òàþò±ÿ åå âå°-
íóòü. Îá»·í® ï°è §àﮫíåíèè á«àíêà ⮧â°àòà ò®âà°à ¬®øåííèê
í৻âàåò ⻬»ø«åíí»å ôà¬è«èþ è रå±.

2. Ìå°» ï°å¤®±ò®°®¦í®±òè
à) Çàﮫíÿÿ á«àíê ⮧â°àòà ò®âà°à, â±åã¤à ï°®±èòå ï®êó-
ïàòå«ÿ íà§âàòü åã® ôà¬è«èþ, à¤°å± è í®¬å° òå«åô®íà.
‘«å¤èòå §à òå¬, íà±ê®«üê® óâå°åíí® ï°®è§í®±èò ê«èåíò
ýòè ¤àíí»å.
á) Íå ⻤àâà©òå ¤åíåã §à ⮧â°àò íà«è·í»¬è, à ®òï°àâüòå
ï®êóïàòå«þ ·åê ï® ï®·òå, ï°å¤âà°èòå«üí® ó¤®±ò®âå°èâ-
øè±ü â ôàêòå ï®êóïêè (íàï°è¬å°, ï°®âå°èâ ·åê). Ìí®ãèå
â«à¤å«üö» ê°óïí»µ ï°å¤ï°èÿòè© °®§íè·í®© ò®°ã®â«è
âå¤óò ꮬïüþòå°í»© ó·åò ®ï«àò» ⮧â°àùåíí»µ ò®âà-
°®â. ‚ ¬å«êèµ ¬àãà§èíൠ¤®±òàò®·í® âå¤åíèÿ ¦ó°íà«à.
â)Ðৰàá®òà©òå ï°®öå¤ó°ó â»ï«àò» ¤åíåã §à ⮧â°àùåí-
í»å ò®âà°» è ±«å¤ó©òå å© íåóê®±íèòå«üí®. Ï°å¤óï°å-
¤èòå °àá®òíèê®â, §àíè¬àþùèµ±ÿ òàêè¬è â»ï«àòà¬è, ·ò®
¬®øåííèêè ·à±òåíüê® ®ê৻âàþò±ÿ ±ï®±®áí»¬è íà
°à§»ã°»âàíèå ±à¬»µ °à§í®®á°à§í»µ ±ïåêòàê«å© («ÿ
±å㮤íÿ ó姦àþ», «¬íå íó¦í® êóïèòü °åáåíêó ﮤà-
°®ê», «¬®ÿ òåòÿ òàê ᮫üíà!»...), «èøü á» óáå¤èòü êà±-
±è°à ⻤àòü ¤åíüãè íà«è·í»¬è.
ã) Îò¤å« ï® ï°èå¬ó ò®âà°®â è â»ï«àòå ¤åíåã §à ⮧â°àò
(å±«è ®íè, â±å ¦å, ⻤àþò±ÿ íà«è·í»¬è) ¤®«¦åí í൮-
‚®°óþò ï®êóïàòå«è 109

¤èòü±ÿ °ÿ¤®¬ ± âµ®¤®¬ â ¬àãà§èí, ·ò®á» °àá®òíèêè
®ò¤å«à âè¤å«è, ®òêó¤à ï°èøå« ·å«®âåê, °åøèâøè© âå°-
íóòü ò®âà° — ± ó«èö» è«è è§ ò®°ã®â®ã® §à«à.
‘öåíà°è© âò®°®©:
Ì®øåííè·å±êè© â®§â°àò ò®âà°à
•®°®ø® ®¤åò»© 㮱ﮤèí ï°èµ®¤èò â ¬àãà§èí, â»áè°àåò ¤®-
°®ã®© ò®âà°, ®á»·í® ý«åêò°®ï°èá®° è«è êàꮩ-«èá® èí±ò°ó-
¬åíò, è íå±åò åã® â ®ò¤å« ⮧â°àòà. Îí ®±òàâ«ÿåò ò®âà° â
íåï®±°å¤±òâåíí®© á«è§®±òè ®ò êà±±» è è¤åò è±êàòü ¬åí夦å-
°à, è¬ÿ ê®ò®°®ã® ®í ·àùå â±åã® ó§íàåò, ï°å¤âà°èòå«üí® ï®§â®-
íèâ â ¬àãà§èí. Í® í৻âàåò ®í è¬ÿ ò®ã® ·å«®âåêà, ê®ò®°®ã®
§àâ央¬® íåò íà ¬å±òå, è ã®â®°èò ®á±«ó¦èâàþùå¬ó °àá®òíè-
êó, ·ò® òàꮩ-ò® ó¦å óòâå°¤è« â®§â°àò.
Ì®øåííèê °à±±ê৻âàåò êàêóþ-íèáó¤ü è±ò®°èþ, ¬®«, ®í —
â°à·-èí®±ò°àíåö, ï°èåµàâøè© â âàøó ±ò°àíó â ꮬàí¤è°®âêó.
Îí êóïè« ó âà± ï°èá®°, í® ï®ò®¬ â±ï®¬íè«, ·ò® ó ±åáÿ íà
°®¤èíå ﮫü§®âàòü±ÿ ®í è¬ íå ±¬®¦åò è§-§à °à§«è·è© â ý«åê-
ò°®±åòè. Ï®ýò®¬ó µ®·åò åã® âå°íóòü, í® ·åê, ê ±®¦à«åíèþ, ó¦å
â»á°®±è«. ‚ ¬àãà§èí ýò®ò ·å«®âåê ï°è姦àåò íà òàê±è, óòâå°-
¦¤àÿ, ·ò® ¦èâåò â ¤°ó㮬 ã®°®¤å è íàï°àâ«ÿåò±ÿ â àý°®ï®°ò,
ó«åòàÿ ¤®¬®©, â®ò ï®·å¬ó å¬ó íå®áµ®¤è¬® âå°íóòü êóï«åí-
í»© íàêàíóíå ò®âà°.
Èí®ã¤à ¬åíå¤¦å° âå°èò å¬ó è ±®ã«àøàåò±ÿ â»ï«àòèòü ¤åíü-
ãè. ’®ã¤à «ï®êóïàòå«ü» ã®â®°èò, ·ò® ﮩ¤åò ê ¬àøèíå §à ï®-
êóïꮩ è ó¦å ·å°å§ ¬èíóòó ®í ±ò®èò ®ê®«® êà±±» ± ò®«üê®
·ò® ﮵èùåíí»¬ ï°å¤¬åò®¬. …±«è ¬åíå¤¦å° ±®®áùàåò, ·ò®
·åê, ï® ê®ò®°®¬ó ¬®¦í® ﮫó·èòü ⮧â°àùàå¬»å ¤åíüãè, áó-
¤åò â»±«àí ï®êóïàòå«þ ï® ï®·òå, ¬®øåííèê í৻âàåò ⻬»ø-
«åíí»å ôà¬è«èþ è रå±, à §àòå¬ ã®â®°èò, ·ò®, ¬®«, Á®ã ± íè¬,
®ò¤à©òå «ó·øå ýòè ¤åíüãè íà á«àã®òâ®°èòå«üí®±òü.
Ï°è ýò®¬ íå°å¤ê® ¬åíå¤¦å° ï°®íèêàåò±ÿ ê «ï®êóïàòå«þ»
òàꮩ ±è¬ïàòèå©, ·ò® ®ò¤àåò â±þ ±ó¬¬ó ⮧â°àòà íà«è·í»¬è.

Ê®íò°®«è°ó©òå ±«àá»å ±ò®°®í»
• Îï«àòà §à ⮧â°àò ï°®è§â®¤èò±ÿ áå§ ï°®âå°êè ôàêòà
ï®êóïêè.
110 ëàâà 4

• Ðàá®òíèêè íå ±«å¤óþò ï°èíÿò®© ï°®öå¤ó°å ï°èå¬à ⮧-
â°àùà嬻µ ò®âà°®â è â»ï«àò» ï® íè¬ ¤åíåã.
Ïå°å¤ òå¬ êàê, ⮧â°àùàÿ ¤åíüãè, ®òï°àâèòü ·åê, ï°®âå°üòå
â±þ èíô®°¬àöèþ â ¦ó°íà«å. …±«è ôà¬è«èÿ, à¤°å± è òå«åô®í
ï®êóïàòå«ÿ ±®âïà¤àþò ± óêà§àíí»¬è °àíåå íà á«àíêå, ò® ï«à-
òå¦ ¬®¦í® ®±óùå±òâ«ÿòü. …±«è ¦å â ï°®ø«®¬ ýò®¬ó ·å«®âå-
êó ò®¦å â»ï«à·èâà«è±ü ¤åíüãè, à ï®êóïêà íå ﮤòâå°¤è«à±ü,
íå®áµ®¤è¬® ï°èíÿòü ¬å°». Ï®§â®íèòå ï®êóïàòå«þ è ±®®áùè-
òå å¬ó, ·ò® ¬àãà§èí ®ï«à·èâàåò ⮧â°àò ï® íåﮤòâå°¦¤åíí®©
ï®êóïêå (íåò ·åêà è ò®¬ó ﮤ®áí®å) â ï®±«å¤íè© °à§. È«è
±ï°®±èòå ó íåã®, â êàꮩ ¤åíü è â êàê®å â°å¬ÿ ®í ï°è®á°å«
âåùü, è ±®ï®±òàâüòå åã® ±«®âà ± §àïè±ÿ¬è ® ±¤å«êൠ§à ò®ò
¤åíü (屫è ýòè §àïè±è íå âå¤óò±ÿ, ¬®¦í® ï°®âå°èòü ±ó¬¬ó
ï®êóïêè ï® ê®ïèÿ¬ êà±±®â»µ ·åê®â).
…±«è òàêàÿ ï®êóïêà íå §à°åãè±ò°è°®âàíà, ±í®âà ±âÿ¦èòå±ü ±
ê«èåíò®¬ è ï®ï°®±èòå ®áúÿ±íåíè©. Ì®øåííèê, óê°àâøè© ò®-
âà°, ï°®±ò® ï®âå±èò ò°óáêó è ®±òàâèò âà± â ï®ê®å. À ï®ò®¬
áó¤åò è±êàòü ¤°ó㮩 ¬àãà§èí, ã¤å ⮧â°àò» íå ï°®âå°ÿþò òàê
ï°è±òà«üí®.


‚. ”à«üøèâ»å ¤åíüãè
1. Îáùèå ±âå¤åíèÿ
‘ ôà«üøèâ»¬è ¤åíüãà¬è ±òà«êèâàþò±ÿ ¬í®ãèå °®§íè·í»å
ò®°ã®âö». ‚ ᮫üøèí±òâå ±«ó·àåâ ﮤ¤å«êè ï»òàþò±ÿ â°ó-
·èòü â¬å±òå ± íà±ò®ÿùè¬è áàíêí®òà¬è. ’àê®å ±«ó·àåò±ÿ,
ê®ã¤à êà±±è° ®·åíü §àíÿò è íå ¬®¦åò ï°®âå°èòü êতóþ êó-
ïþ°ó.
Ðàíüøå ¤åíüãè ﮤ¤å«»âà«è ± ﮬ®ùüþ ê«èøå è ïå·àòí»µ
ï°å±±®â. ȧ¤å°¦êè òàê®ã® ï°®è§â®¤±òâà á»«è ®·åíü âå«èêè,
è ï°å±òóïíèêè ïå·àòà«è êóïþ°» ò®«üê® ê°óïí®ã® ¤®±ò®èí-
±òâà.
‘ ï®ÿâ«åíèå¬ ¦å öâåòí»µ ê®ïè°®âà«üí»µ àïïà°àò®â ﮤ¤å-
«àòü ¤åíüãè ±òà«® 㮰৤® ï°®ùå, à ±«å¤®âàòå«üí®, ꮫè·å-
±ò⮠ﮤ¤å«®ê ⮧°®±«®. ‘å㮤íÿ íå°å¤ê® â±ò°å·àþò±ÿ ôà«ü-
øèâ»å êóïþ°» â ¤âà¤öàòü è ¤à¦å â ¤å±ÿòü ¤®««à°®â.
‚®°óþò ï®êóïàòå«è 111

Íåê®ò®°»å â«à¤å«üö» °®§íè·í»µ ¬àãà§èí®â ®áíà°ó¦èâàþò,
·ò® êóï®í»1 , è«è «âíóò°åííÿÿ âà«þòà» èµ ±®á±òâåíí»µ ¬à-
ãà§èí®â òàê¦å ﮤ¤å«»âàþò±ÿ!
‚ òàá«èöå ¹ 1 ï°èâå¤åí» íåê®ò®°»å íàè᮫åå ·à±ò® â±ò°å-
·àþùèå±ÿ °à§«è·èÿ ¬å¦¤ó ﮤ«èíí»¬è è ôà«üøè⻬è êó-
ïþ°à¬è à¬å°èêàí±êèµ è êàíऱêèµ ¤®««à°®â. Ï®¤¤å«üíàÿ êó-
ïþ°à, êàê ï°àâè«®, íà ®ùóïü «êàêàÿ-ò® íå òàêàÿ». ηåíü ·à±ò®
ê°à±êà íà íå© °à§¬à§»âàåò±ÿ, à °è±óíêè íå òàêèå ·åòêèå, êàê

<< . .

 10
( 23)



. . >>

Copyright Design by: Sunlight webdesign